# KGIとKPIと細分化とその後の行動
忘れちゃいけないのでまとめた

## Key Goal Indicator
重要目標達成指標

これを達成するためにがんばる

## Key Performance Indicator
重要業績評価指標

* KGIのための評価指標。ようするに細分化
* KGIをKPIとして見ている役員を見たことがある。やめよう

## 細分化
### 例
* 月額xxx円
* 会員制サービス
* 入会から31日無料(入会月無料ではない)
* 売上をKGIとした時

### 細分化してみた
* 当月売上=単価✕既存員数
* 翌月売上=単価✕新規会員✕継続率+既存会員✕継続率
* 新規会員=自然流入+広告流入
* 会員数=新規会員+既存会員

行動系のデータについては省略, 月額めんどい

## データ収集と集計
* 細分化するとなにを集めなければいけないか分かる
* 集めたデータをどの単位で集計しなければいけないか分かる

## どの単位で
* 月単位
* 週単位
* 日単位

## データの比較と問題点の把握
* 各単位のデータを目標と比較
* 月単位のデータを前月比較して増減を見る
* 週単位のデータを前週比較して増減を見る
* 日単位のデータを1週間分比較して傾向を見る

比較の際に細分化した項目との掛け算や足し算により、どこが増減しているかを把握する

## 仮説と施策検討
* 問題点よりわかる仮説と現状施策の把握より、今後の施策を検討する
* あとは検討施策の実施後に集計と分析をする

## まとめ
* まとめてみると簡単である
* 目的から外れた行動をとりにくくなりそう